ما هو تأثير الإعلان على سلوكك الشرائي؟! العوامل المؤثرة على القرار الشرائي للمستهلك

الشراء بشكل عام هو رغبة المستهلك في الحصول على سلعة محددة من البائع، وبين وصول تلك السلعة إلى المشتري وإرادته للشراء الإعلان الذي قام به البائع لكي يتم التوصل إلى السلعة من قبل الآخرين وشرائها، ويمكنك أن تتعرف على هذا الإعلام وكافة العوامل المؤثرة على اتخاذ قرار الشراء من قبل المشتري من خلال هذا المقال، فعبر موقعنا سنقوم بمعرفة ما هو تأثير الإعلان على سلوكك الشرائي، والعوامل المؤثرة على القرار الشرائي للمستهلك.

ما هو تأثير الإعلان على سلوكك الشرائي؟!

الإعلانات هي عبارة عن بعض الدعاية التي يقوم بها البائعين لك يصل المنتج إلى المشتري، والتي يتم من خلالها ومن خلال المحتوى الخاص بها إظهار رغبة المشتري بشراء هذا المنتج، ويكون حسب نوع المنتج وشكل الدعاية والإعلان.

وبالفعل الإعلان يقوم بالتأثير على سلوكك الشرائي بشكل كامل أكثر من تأثير لمنتج نفسه، وذلك لأنه ستقوم بالبدء بالاهتمام بالأمر وتتم تلك العملية من خلال التوعية في البداية بوجود هذا المنتج بالفعل.

ومن ثم يبدأ البائع بتزويد الإعلان لمشاهدته بالعديد من المعلومات المهمة والتي قد يبحث عنها الجميع، وتوضيح كافة المميزات والفوائد الهامة التي يحتوي عليها هذا المنتج، وتوضيعح السعر الخاص بالمنتج وعرض العديد من العروض المختلفة التي تستطيع أن تؤثر بشكل كبير على إرادة المستهلك بالشراء.

ومن خلال ما يتم عرضه داخل الإعلان يتم معرفة ما مدى تأثيره على سلوكك الشرائي، وكلن بالتأكيد له نسبة كبير في ذلك، وخصيصًا إن زادت احتمالية ظهور هذا الإعلان أمامك، مما يجعل لديك فضول أكبر نحو المنتج والذي يعطيك دفعة تجاه الشراء بشكل أكبر.

العوامل المؤثرة على القرار الشرائي للمستهلك

يوجد العديد من العوامل المختلفة التي تساعد على التأثير في الشراء بشكل كبير، ومن خلال ما يلي سنقوم بعرض أبرز تلك العوامل:

1- الدعاية والإعلان

إن الدعاية والإعلان واحدة من أهم العوامل المختلفة والمؤثرة التي تساعد في الترويج للمنتج بشكل كبير، كما أنها من أكبر العوامل التي تؤثر على حالة وصول المنتج للمستهلك وإرادته له، وتكون حسب نوع الدعاية أو الإعلان والفوائد الموجودة به، وذلك من خلال إبراز كل تلك الفوائد التي تترتب عليه.

2- استخدامات المنتج

من أكثر الأشياء التي تجذب المستهلك للمنتج المعروض والمعلن عنه أنه يتم استخدامه من قبل الكثيرين بالفعل، وهي ايضًا من أنواع الدعاية الهامة التي انتشرت في الفترة الأخيرة على كافة مواقع التواصل الاجتماعي.

3- الحاجة للمنتج

لكي يتم شراء المنتج من قبل المستهلك يجب أن يشعر أنه بحاجة إليه، حتى وإن لم يكن بحاجة إليه بشكل فعلي، فإظهار ما يفعله هذا المنتج من خلال الفيتامينات والفوائد الهامة التي يتم فعلها من خلاله، ووصف الحياة بعد استخدامه وما يمكن الحدوث وذلك إن كان يتم استخدامه للأكل أو للبشرة والشعر وهكذا، أما إن كان هذا المنتج من المنتجات التي يتم ارتدائها فيجب إظهار ما يمكن فعله في شكل الغير أو في حرارة الجسم سواء أكان للتدفئة أو من الأقمشة المريحة للجسم.

ولكل منتج له الفوائد الهامة إليه والتي يجب أن يتم إبرازها بشكل مناسب وقوي، ويتم بالفعل استخدامها من قبل شخص خارج أصحاب المنتج وإظهار التجربة الخاصة به.

4- العروض والخصومات

من أكثر الأشياء التي تعمل على جذب المستهلك أن يقوم بعرض العديد من العروض والخصومات المختلفة والقوية التي تجعل الشخص يريد تجربة المنتج بنفسه في ذلك العرض ومعرفة إن كان بالفعل مفيد له أم لا، ويمكن أن يتم إظهار تلك العروض على الشراء أول مرّة لكي تزيد نسبة الشراء في البداية وإن كان بالفعل المنتج جيد فسيت شرائه في حالة العروض والخصومات وعدم وجودها.

اختتمنا الآن مقالنا والذي قمنا من خلاله بعرض الكثير من المعلومات المختلفة والمتنوعة الخاصة بالدعاية والإعلان للمستهلكين عن منتج محدد، والتي يجب على كل فرد يقوم بالبدء بالبيع لأي نوع من أنواع المنتجات أن يقوم بالتخطيط بشكل جيد لكيفية إظهار ذلك المنتج للغير، لأن إظهار المنتج للغير هي ما تجذب المستهلك.